El BTL es la forma más humana de vender en 2025
Imagina que tu cliente no ve un anuncio… lo vive. Eso es el marketing BTL: una conversación cara a cara disfrazada de experiencia. En este post te cuento qué es, por qué funciona y cómo montarlo sin que suene a manual de ingeniería. Todo en español claro, con ejemplos que te dan ganas de copiar y un par de trucos que usan marcas reales.
El marketing BTL es esencial en el mundo actual, ya que permite conectar con el cliente de una manera más personal y directa.
ATL = gritarle a un estadio. BTL = sentarte al lado de la persona que ya levantó la mano.
El marketing BTL, a diferencia del marketing tradicional, crea experiencias memorables que resuenan con el consumidor.
Porque la gente ya no “ve” publicidad: la salta, la bloquea o la ignora. En cambio, nadie salta una cerveza helada que te dan en la fila del concierto, ni borra el filtro de Instagram que te convierte en astronauta con tu café favorito.
Tres números que lo demuestran:
Implementar estrategias de marketing BTL puede ser la clave para aumentar el reconocimiento de tu marca en el mercado.
El marketing BTL permite a las marcas destacarse y ganar la atención de consumidores saturados de anuncios convencionales.
Montaron 20 “estaciones mágicas” dentro de la tienda. Escaneabas un QR, giraba una ruleta y salía:
Resultado: 4,2 millones de escaneos y ticket promedio 18 % arriba. Inversión: 92 millones. Recuperado en 3 días.
No necesitas 500 millones ni un equipo de NASA. Con 40 millones y un fin de semana puedes hacer que 2 000 personas hablen de tu marca el lunes.
¿Quieres que te armemos el plan en una hoja de Excel y un café? Escríbeme a info@alea.agency. La primera consultoría de 30 min la regalamos (y el café también).
Así, el marketing BTL se convierte en una herramienta valiosa para las empresas que buscan innovar en su comunicación.
Comparte este post si alguna vez te han dado una muestra gratis que terminó en tu nevera. ¡Nos vemos below the line!
Al final, el éxito de una campaña de marketing BTL radica en su capacidad para dejar una impresión duradera en el público.
Eso hace que el marketing BTL sea la estrategia perfecta para cualquier negocio que busque crecer y adaptarse.
Considera incorporar el marketing BTL en tu estrategia para lograr un impacto significativo en tus clientes.
Recuerda que el marketing BTL no solo se trata de atraer clientes, sino también de construir relaciones sólidas con ellos.
Así que, si aún no lo has hecho, es tiempo de explorar las posibilidades que el marketing BTL puede ofrecerte.
Finalmente, el marketing BTL puede ser la clave para diferenciarte en un mercado competitivo.
¡No olvides compartir tus experiencias con el marketing BTL!
Por Juan Carlos Méndez, periodista especializado en marketing y medios
En un mundo donde TikTok dicta tendencias en segundos y los algoritmos de Google deciden qué vemos, es fácil caer en la trampa de declarar obsoletos a los “viejos rockeros” de la publicidad: la radio y la TV. Pero los datos no mienten. Según el Informe Anual de Inversión Publicitaria 2024 de IAB Spain, la TV lineal capturó el 38 % del pastel publicitario en España, mientras la radio se llevó un sólido 7 %. En América Latina, la TV abierta sigue reinando con cuotas del 45 % al 60 % en países como México y Brasil. ¿Muerta? Ni de broma. Vive, respira, convierte y Alea Advertising es tu mejor opción para comprar publicidad en Florida.
Imagina lanzar un spot de 30 segundos durante el Super Bowl o el Clásico en España. En 2024, el anuncio de Coca-Cola en el descanso del partido Real Madrid-Barça alcanzó 12 millones de espectadores simultáneos (datos de Atresmedia). Ningún reel de Instagram, por viral que sea, logra esa saturación instantánea.
La radio, por su parte, es la reina del commuting. En Colombia, según el Estudio General de Medios (EGM), 8 de cada 10 conductores sintonizan emisoras locales entre 7 y 9 a.m. Un jingle pegajoso de McDonald’s en ese horario puede disparar las ventas matutinas un 22 % (caso real de 2023 en Bogotá).
Un estudio de Nielsen de 2024 revela que el 71 % de los oyentes confía más en un anuncio escuchado en radio que en uno visto en redes sociales. ¿Por qué? Porque la voz humana genera conexión emocional. Marcas como Iberdrola en España han capitalizado esto con campañas de radio que humanizan la transición energética, logrando un +18 % en percepción de marca (Kantar BrandZ).
En TV, el prime time sigue siendo sinónimo de prestigio. Un anuncio en MasterChef no solo vende freidoras de aire; vende estatus. La Asociación Española de Anunciantes (AEA) reporta que el ROI de la TV en productos de gran consumo supera al digital en un 2,3x cuando se mide en ventas en tienda física.
“La TV es para abuelos”, dicen los millennials mientras ven OT en directo. Error. La TV conectada (CTV) permite segmentar por geolocalización, ingresos y hasta hábitos de consumo. En México, Televisa usa datos de Smart TVs para servir anuncios de pañales solo a hogares con bebés. Resultado: CPC un 40 % menor que en YouTube Ads (datos internos 2024).
La radio no se queda atrás. Plataformas como iHeartRadio y Uforia ofrecen publicidad programática con targeting por código postal y hora del día. Una cadena de gimnasios en Chile aumentó sus matrículas un 35 % con spots geolocalizados a las 6 p.m. en zonas residenciales.
Las marcas más listas no eligen bando. Procter & Gamble invirtió 200 millones de dólares en TV en 2024… y los complementó con campañas de retargeting en Meta. El resultado: un uplift del 28 % en conversiones online (caso de estudio WARC).
En radio, el second screen es oro. Un oyente escucha un código promocional en LOS40 y lo canjea en la app de Burger King. La cadena reportó un redemption rate del 12 %, tres veces superior al de cupones digitales puros.
La publicidad en radio y televisión no sobrevive por nostalgia. Lo hace por resultados medibles. Mientras el CPM de Instagram se dispara a 15-20 $ en picos de demanda, un spot de radio en horario valle cuesta 2-4 € por mil impactos. Y la TV, con su nuevo arsenal de datos, ofrece precisión quirúrgica sin sacrificar escala.
Consejo final para CMOs: No tires el bebé con el agua del baño digital. Usa la TV para awareness, la radio para activación local y las redes para closing. El funnel nunca estuvo tan vivo.
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En el dinámico mundo del marketing en Miami, donde la competencia es feroz y el público está constantemente en movimiento, la publicidad outdoors se posiciona como una herramienta poderosa para las marcas que buscan impacto duradero. Como agencia de publicidad en Miami especializada en estrategias innovadoras, en Alea Advertising sabemos que opciones como los billboards, los buses y los bancos de paradas de buses no solo captan la atención inmediata, sino que ayudan a anclar tu marca en el subconsciente de los consumidores. En este post, exploraremos los beneficios clave de estos formatos y cómo pueden elevar tu presencia en el mercado local, optimizando tu visibilidad en búsquedas relacionadas con agencia de publicidad en Miami.
Miami es una ciudad vibrante, con un tráfico constante de residentes, turistas y profesionales. Según datos recientes, el área metropolitana de Miami-Dade cuenta con millones de vehículos diarios en sus carreteras, lo que convierte a la publicidad outdoors en Miami en una oportunidad única para llegar a audiencias masivas. A diferencia de los anuncios digitales, que pueden ser ignorados con un clic, los formatos outdoors ofrecen exposición repetida y pasiva, ideal para la fijación subconsciente de la marca.
El concepto de «fijación subconsciente» se basa en la psicología del marketing: cuanto más veces un consumidor ve tu logo, eslogan o imagen sin esfuerzo consciente, más familiar y confiable se vuelve tu marca. Estudios de la Outdoor Advertising Association of America (OAAA) indican que la publicidad out-of-home (OOH) puede aumentar el recall de marca hasta en un 40%. En Alea Agency, como expertos en SEO y marketing en Miami, integramos estos elementos en campañas que no solo generan leads, sino que construyen lealtad a largo plazo.
Los bancos de paradas de buses son un formato accesible y altamente localizado, perfecto para campañas dirigidas a comunidades específicas en Miami. Imagina a miles de peatones esperando el bus en áreas como South Beach, Downtown o Little Havana: tu anuncio está allí, a nivel de ojos, durante minutos enteros.
Los anuncios en buses transforman vehículos en movimiento en embajadores móviles de tu marca. En las congestionadas autopistas de Miami, como la I-95 o la US-1, un bus con tu anuncio puede ser visto por decenas de miles de conductores y pasajeros diariamente.
Si hay un formato que destaca en la publicidad outdoors en Miami, son los billboards. Estos gigantes visuales dominan skylines y carreteras, ofreciendo visibilidad inigualable en puntos clave como el Aeropuerto Internacional de Miami o la Biscayne Boulevard.
La publicidad outdoors en Miami –especialmente en bancos de paradas, buses y billboards– no es solo publicidad; es una inversión en la mente de tus clientes. Al fijar tu marca en el subconsciente, generas lealtad duradera y un ROI superior en un entorno competitivo.
Si estás buscando una agencia de publicidad en Miami experta en SEO y estrategias outdoors, contacta a Alea Agency hoy. Visita www.alea.agency para más información o agenda una consulta gratuita. ¡Hagamos que tu marca sea inolvidable en las calles de Miami!
